第282章（第1页）

好在姜瑶前世在英语上下了苦功，现在和外国人对话，丝毫不怯场，正如顾承泽说的，姜瑶说英语，就像说母语一般熟练。做销售，当然要了解顾客的需求，在见招拆招，把自己这边的优势展现出来，说得更直白一点，销售的过程就是两人逗心眼子，你都不知道顾客的心思，凭啥让人家掏钱。于是，霍厂长和顾承泽两人看着两人对话，外国人说了一大堆，姜瑶一个劲点头。“是是是，海伦先生说得对。”说得这么快，两人一头蒙，写出来还好，现在，两人唯一能听懂的就是姜瑶叫客户名字时的那声海伦先生。听完顾客的需求，姜瑶看向霍成刚，把客户话里的意思转述，“霍厂长，您找几个瓷器给海伦先生看看，还有咱们瓷器的卖点。”商人重利，老外在喜欢华国的瓷器，还是要看这东西有没有市场，进回去卖不出去，放在家里欣赏吗？开玩笑，做生意又不是做慈善。这些之前霍成刚就让人准备好了，拿了几个样品递给外商，还有手里的资料。姜瑶接过，并没有递给客户。拜托，资料上都是国语，老外根本不会说国语，不然也不用找翻译了。姜瑶一目十行，把资料大致看了一眼，就把资料放下。霍厂长着急，咋就放下了，要递给海伦先生，随后又想到资料上的是国语，霍成刚手心捏了一把汗。这，这大客户不会跑掉吧！霍厂长也不是啥销售精英，外国话又听不懂，和顾承泽两人大眼瞪小眼，期间姜瑶问了瓷器的报价，还有底价。就和海伦进行了价格的拉锯战中。姜瑶前世是销冠，口才不用说，还特别会讲情怀，把华国瓷器和源远流长的华国文化一融合，海伦拿着手里的瓷器，视若珍宝，嫌贵，不存在的。姜瑶就觉得，八十年代的人真可爱，外商也是，要知道她在后世遇到的外商比猴还精，绞尽脑汁压价格。八零年的外商就财大气粗，姜瑶想大喊，这样大方的客户给她来一打。她原本报了个高价，都想好说辞，等老外讨价的时候，要怎么合理把价格降下来，还要老外领自己的情，结果，人家海伦先生眼都不眨，爽快答应下来。害她准备好的话，都没说出来。生意少不了价格上的拉扯，姜瑶有的是耐心，偏偏，人家海伦先生第一回合就接受了。姜瑶郁闷呀，很多本事还没发挥出来呢？两人笑着说合作愉快，姜瑶给霍成刚翻译。“霍厂长，海伦先生同意和咱们厂子合作，现在就可以签合同了，合作愉快。”霍成刚整个人很懵，这，这就答应了。他感觉一个天大的肉饼掉在自己头上，要不是姜瑶提醒，他还没反应过来。连忙和老外握手。一番忙碌，签完合同，海伦先生也签了一张一百万美元的支票作为定金，后面的一百万尾款等货生产出来在结，霍成刚都感觉不真实，美元呀，这时候外汇可稀罕了。霍成刚拍着胸脯保证，第一时间把海伦先生的货生产好，双方相谈甚欢。海伦先生对姜瑶很欣赏，走的时候还给姜瑶留了张名片，姜瑶笑着双手接过。