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第10章 琉璃宝阁(第1页)

谢语站在铺子门口,看着来来往往的行人,心中满是期待。这间铺子是她特意挑选,虽然不是最繁华的街道,却是距离权贵府邸最近的铺面。铺面虽然不大,但胜在位置绝佳,牌匾是专门定制的样式,上书琉璃宝阁四个大字。名字是叶伦亲自取的,谢语不理解这个名字的内涵,再三询问叶伦。但叶伦只是和她神秘一笑,表示这个名字最贴切不过,很快就会知晓。“小姐,都准备好了。”丫鬟小声禀报。谢语微微颔首,推开门走了进去。柜台上摆放着各式各样的香皂,有的如花朵绽放,有的似祥云缭绕,还有的像可爱的小动物。每一块都被精心包装在锦盒之中,丝带系成蝴蝶结,显得格外精致。她轻轻抚过一个锦盒,想起叶伦的叮嘱:“记住,包装很重要,贵女们喜欢精致的东西,越是难得,她们越是趋之若鹜。”谢语心中一动,立刻吩咐道:“把最精美的几块摆在显眼处,其他的先收起来。”丫鬟虽然不解,但还是照做了。谢语满意地点点头,又道:“待会儿若有人问,就说这是限量版,只有琉璃宝阁最尊贵的客人才有资格购买,每日只售十块。”话音刚落,门外传来一阵喧哗。只见宋文燕带着几个贵女急匆匆地走了进来,一进门就四处张望。“谢小姐,你送我的那块香皂,可有售卖?”宋文燕迫不及待地问道。谢语微微一笑,做出一副为难的样子:“宋小姐,实不相瞒,香皂确实有,却都是普通香皂。”“送与各位姐妹的香皂是优中选优,难得的珍品,每日只卖十块。”宋文燕眉头紧蹙,“那十块我全都要了。”此言一出,和宋文燕同来的贵女们立刻不满起来,怒斥宋文燕太过贪心。谢语故作为难:“这……诸位姐妹莫要生气,店中还有其他香皂。”此话一出贵女们更加不满,她们都是金尊玉贵千娇百宠的大家闺秀,只用最好的,怎么可能退而求其次。宋文燕急了,连忙说道:“谢小姐,你看这样如何?我出双倍的价钱,你给我留着,我每日来取一块。”谢语佯装思索片刻,为难地开口,“并非我故意为难,而是精选的香皂礼盒数量太少,只有成为琉璃宝阁的金牌顾客才能购买。”说完这话,小丫鬟立刻拿着巴掌大镀金的铜牌上前,介绍成为琉璃宝阁的金牌顾客后,可以优先购买香皂。而且还有专门的购物区,推出的新品也是优先金牌顾客,店里还配备调香师为金牌顾客服务。世家贵族自然不缺少仆从伺候,但一系列新奇的服务,让这些贵女们眼前一亮,纷纷存钱成为金牌顾客。谢语看着眼前的景象,心中暗喜,却又不动声色,她知道,这不过是个开始。夜幕降临,谢语终于送走了最后一位客人,她长舒一口气,靠在柜台上。“小姐,今日可真是忙坏了。”丫鬟抱怨道,“那些贵女们可真难伺候。”谢语却笑了:“傻丫头,这才哪到哪,明日怕是更忙呢。”她走到后院,只见叶伦正在指导工匠制作新的模具。见她进来,叶伦笑道:“如何?可还顺利?”谢语福了一福:“多谢驸马爷指点,今日销路甚好。只是…”她欲言又止。叶伦挑眉:“只是什么?”谢语犹豫片刻,还是说道:“只是奴婢担心,若是其他人也开始制作香皂,我们该如何应对?”叶伦闻言,不禁莞尔一笑,他缓步走到谢语身边,笑道:“谢小姐,你可知道我们卖的是什么?”谢语一愣,下意识地回答:“自然是香皂。”叶伦摇了摇头,目光中闪烁着智慧的光芒:“不,我们卖的是品牌。”谢语微微蹙眉,一时间有些不解,“何谓品牌?”叶伦见状,继续解释起来,“你看,这第一批香皂,形状精美,包装特殊,专供贵女们使用,不出三日,它必然会成为京城的流行趋势。”“吸引贵女们成为金牌顾客,让她们有别于其他人,就算有人仿制香皂,她们也就不会退而求其次。”叶伦咧嘴一笑,这就是奢侈品的销售套路。“在贵女们心中,我们的香皂已经成为了身份的象征。”谢语恍然大悟,眼中闪过一丝惊喜。她不由得想起今日贵女们争相购买的场景,心中暗暗佩服叶伦的远见。“驸马爷果然高明。”谢语由衷赞叹道,“难怪您让我准备那些特殊的包装盒子。”叶伦微微一笑,眼中闪过一丝赞许:“谢小姐聪慧过人,一点就透。”谢语心中一动,突然想到了什么:“其实,做生意也不能一家独大,若是如此,必然会引来眼红之人的针对。”叶伦拊掌大笑,“谢小姐果然有经商的天赋,适当的竞争反而能让我们的生意更加兴盛。”“驸马爷,”谢语轻声问道,“您觉得我们的香皂生意能做多大?”叶伦微微一笑,目光望向远方:“谢小姐,你可知道这天下有多少人?”谢语一时语塞,叶伦继续道:“每个人都需要清洁,我们的香皂,不仅仅卖给贵女们,普通百姓更应该用上。”古代人不懂保持卫生的好处,但他身为现代人,却知道病从口入,明朝可是发生过大型瘟疫的。“若有人想要买香皂的配方,谢小姐大可以卖出去。”听叶伦这样说,谢语心中万分不舍,毕竟香皂利润丰厚,一天就有万两白银的收入。叶伦看出谢语的心思,笑着指了指门口的牌匾,“此店名为琉璃宝阁,以后珍宝层出不穷,香皂只是一个开始罢了。”“香皂物美价廉,是利民的好东西,合该走入百姓家中。”谢语听得入神,佩服地向叶伦屈膝行礼,“驸马爷的眼界,当真是高远。”叶伦转头看向谢语,眼中带着暗示,“谢小姐,你有经商才能,我有赚钱的法子,只要诚信合作,定然财源广进。”谢语心中一震,她深吸一口气,郑重地表忠心,“驸马爷放心,谢语虽是女子,却不是目光短浅之辈,愿为驸马爷冲锋陷阵。”